保險(xiǎn)中介對(duì)銷售價(jià)值鏈專業(yè)化的提升不僅表現(xiàn)在其將營(yíng)銷體系打造成一個(gè)多專業(yè)渠道的整體，同時(shí)也表現(xiàn)在不同的保險(xiǎn)中介渠道比保險(xiǎn)公司有著更為專業(yè)的熟練人才，這些熟練人才分布在不同中介類型、不同兼業(yè)代理行業(yè)，他們有著多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更能夠權(quán)衡創(chuàng)造投保人所需的服務(wù)價(jià)值。而保險(xiǎn)公司想要聚集各行業(yè)的專業(yè)人才于一體形成營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)則是不甚可能的，在專業(yè)化與職能分散化發(fā)展的趨勢(shì)下，即使人員成本允許，保險(xiǎn)公司的操控和整合也不一定能夠達(dá)到保險(xiǎn)中介的市場(chǎng)效率。并且，保險(xiǎn)中介對(duì)銷售價(jià)值鏈專業(yè)化的提升還表現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)公司可以以更加快捷的速度開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，改造和完善原有產(chǎn)品。
價(jià)值鏈理論
價(jià)值鏈理論
對(duì)于保險(xiǎn)中介來(lái)說(shuō)，其代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品必然不可能只有一種，除了專屬保險(xiǎn)代理公司外也不可能只代理一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，因此保險(xiǎn)中介代理的是各競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)公司間的同類或相似產(chǎn)品，保險(xiǎn)中介為了自身業(yè)務(wù)發(fā)展考慮，必定會(huì)選擇更具性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)行代理，由于這些產(chǎn)品間屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，保險(xiǎn)公司在客觀上也增加了不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)原有產(chǎn)品的動(dòng)力，從而使自身銷售價(jià)值鏈上的產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者需求。更新時(shí)間：2020-05-05 17:00
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