商業(yè)銀行在該階段的主要工作是對公司類客戶來源的調(diào)查和分析，并商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營開展市場營銷吸引潛在客戶。

客戶貸前信用風(fēng)險評價、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)分析及授信決策階段商業(yè)銀行在這一階段的主要工作包括：對借款人和債項的信用風(fēng)險進行識別與分析，并對風(fēng)險進行分級，然后通過全體決策人員共同對客戶的貸款進行定價。假設(shè)存在有效業(yè)務(wù)管理，商業(yè)銀行應(yīng)該以任何凈現(xiàn)值即NPV（期望）為正值的貸款為起點，并避免任何NPV為負值的貸款。這樣，貸款的價值成為銀行同意或拒絕某一貸款申請的關(guān)鍵決策點。進一步來說，在這一商業(yè)銀行業(yè)務(wù)階段的工作中，可以商業(yè)銀行業(yè)務(wù)采取更多方式使用定價工具而不僅僅將其視為被動的指示器，可以將定價工具作為有助于談判處理、有助于增加總和貸款的值和量的工具。商業(yè)銀行在進行貸款定價以后，對將要做出的授信進行組合，進而向決策主管部門提出授信建議。

決策部門審查授信建議并作出授信決定后交貸款執(zhí)行部門執(zhí)行在該階段，通常使用信用限制方法對審查以后的授信建議進行調(diào)整。信用限制依賴于借款人的規(guī)模、風(fēng)險評級、借款人與整個銀行的相關(guān)關(guān)系、借款人和其他債權(quán)人之間的債務(wù)，因此，對于更小的風(fēng)險，借款人限制將會更低。由于這類借款人只有很少的擔(dān)保并與銀行高度相關(guān)，因此，這商業(yè)銀行業(yè)務(wù)類原則僅限于處理有限風(fēng)險。相比較而言，完全的風(fēng)險業(yè)務(wù)管理方法則同時考慮來自于不同借款人的收益回報，為此，在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)實際的信用風(fēng)險管理實踐中，商業(yè)銀行常常使用信用風(fēng)險值模型來測量借款人對業(yè)務(wù)量風(fēng)險的全部和邊際貢獻。

公司類客戶貸后信用風(fēng)險管理階段商業(yè)銀行信用風(fēng)險管理在該階段的主要工作是：加強對債務(wù)人在獲得貸款以后的貸款用途進行審查；運用科學(xué)的信用風(fēng)險管理方法，對公司類客戶貸后風(fēng)險進行科學(xué)的管理與監(jiān)控。其中，最關(guān)鍵和最主要的工作重點，就是加強對公司破產(chǎn)的識別，重點包括預(yù)警和預(yù)測。