經紀業務，也稱代理買賣證券業務，證券經紀業務名詞解釋一直是我國證券公司的傳統業務和主要盈利來源之一。最近三年，其在證券公司的收入結構中排名第二。根據中國證券業協會的數據（見表2-8），2019年度，證券公司實現代理買賣證券業務凈收入（含席位租賃收入）787.63億元，證券經紀業務同比增長26.34%。2019年度，證券經紀業務收入占比21.85%，較上年下降1.56個百分點。2019年度，行業平均凈傭金率為3.49[插圖]，較上年3.76[插圖]的水平略有下降。

經紀業務收入在證券公司全部收入中的占比在最高峰時曾經超過了70%，但2018年下滑到了22%。其原因在于，證券經紀業務激烈的市場競爭使證券公司紛紛通過降低傭金費率的方式搶占市場份額。根據市場統計數據，行業平均傭金率從2014年第一季度的超過8[插圖]，一路下滑到了2019年第四季度的略高于3[插圖]。證券經紀業務以2018年為例，全市場股票基金交易量較2008年已增加近4倍，但2018年代理買賣證券凈收入較2008年反而下降了29.32%。從國際經驗來看，傭金率下滑趨勢仍不可避免。2019年10月，美國最大的在線券商嘉信理財宣布，將美國股票、ETF和期權的在線交易傭金從4.95美元降至零。之后，多家美國券商跟進。顯然，低傭金甚至零傭金不可避免，經紀業務必須依靠轉型才能發展。在中國本土財富管理服務需求旺盛增長的大背景下，多家券商已經明確向財富管理方向轉型。例如，華泰證券于2017年將經紀業務總部更名為經紀及財富管理部；中信證券于2018年12月將經紀業務發展與管理委員會更名為財富管理委員會；銀河證券、興業證券均在2019年1月將經紀業務總部更名為財富管理總部。目前，我國證券公司在財富管理業務上發力也面臨一些現實困難。第一，在證券經紀業務財富管理市場上面對商業銀行、私人銀行、公募基金等的嚴酷競爭，券商在中高凈值客戶財富管理服務上起步較晚。第二，券商財富管理尚無法實現“代客理財”。因國內券商缺失客戶賬戶管理功能，無法進行“代客理財”。海外成熟的財富管理模式則以收取管理費為主。例如，嘉信理財年報顯示，其收入六成來自管理費收入。2019年10月，中國證監會下發《關于做好公開募集證券投資基金投資顧問業務試點工作的通知》，開始基金投顧業務試點，允許以買方投顧模式“代客理財”并收取管理費。這從制度設計上有利于推動財富管理行業從賣方代理向買方代理轉型，收費模式從交易傭金向賬戶管理費轉型。截至2020年3月，已經有3批共18家機構（包括5家基金管理公司、3家基金銷售公司、3家商業銀行和7家證券公司）取得了試點資格。第三，券商各部門按照業務條線設立，彼此之間協同不夠，對于客戶的一體化需求，難以提供快速、精準的服務。但券商開展財富管理業務也具備一定的優勢。其一，資本市場的發展面臨重大機遇，券商擁有更加豐富的資本市場投資經驗、更強大的研究團隊和可以相互協作配合的完整的資本市場業務資源。其二，高凈值個人客戶及機構客戶在發展生命周期中的戰略投資者引入、上市融資、并購重組、減持、市值管理等環節都是財富管理服務的切入點，券商可充分發揮其投行、資產管理等業務和財富管理業務之間的協同作用。面向未來，企業家仍將是中國高凈值客戶群體的中堅力量，新一代企業家在崛起，老一輩企業家對資產結構的調整，尤其是對金融資產的多元分散配置，都將給券商開展財富管理業務帶來機會。盡管多數券商已經開始向財富管理轉型的戰略布局，但如果不轉變思維，不以業務重塑的方式發展財富管理業務，轉型就會很難成功。經紀業務的核心在于業務通道和獲客能力，而財富管理業務的核心在于主動投資能力。發展財富管理業務需要摒棄牌照紅利時代的固有思維，證券經紀業務以客戶需求為中心、以資產配置為核心打造全新的財富管理服務體系，實現推動“以交易及銷售為主”的模式向“以資產驅動為主”的模式轉變。

具體來說，證券公司有兩個方面要特別注意。其一，證券公司必須發揮在資本市場經驗、投資研究、綜合業務服務等方面的比較優勢，構筑線上線下一體化的財富管理模式，而不能僅是將傳統手續費通道業務移至線上。其二，對于客戶在資產配置、負債管理、風險規避等方面的需求，必須突破原有組織架構提供一體化服務，充分發揮投行業務、資產管理業務、財富管理業務之間的協同作用，并借力金融科技，形成資產端、客戶需求端以及平臺端的業務價值鏈。