天味食品(603317)2022年年報點評：22年主品類高增 營銷網絡穩健成長。公司發布2022 年年報，22 年全年公司實現總營收26.91 億元（yoy+32.84%），歸母凈利潤3.42 億元（yoy+85.11%），扣非歸母凈利潤2.91 億元（yoy+138.83%）；其中22Q4 實現總營收7.82 億元（yoy+24.51%），歸母凈利潤0.97 億元（yoy-6.73%），扣非歸母凈利潤0.75 億元（yoy-28.19%）。

 

      低基數下主品類增速較快，營銷網絡持續深耕。（1）按產品分，火鍋調料/中式菜品調料/ 香腸臘肉調料/ 雞精/ 香辣醬分別實現營收11.98/11.81/2.01/0.41/0.46 億元，占比分別為44.56%/43.93%/7.46%/1.53%/1.70%，同比增速分別為36.92%/39.15%/-5.14%/15.58%/29.68%。火鍋底料和中式菜品調料兩大主品類營收合計占比為88.49%，且增速較快。（2）按地區分， 西南/ 華中/ 華東/ 西北/ 華北/ 東北/ 華南營收分別為7.42/4.48/6.66/2.17/2.77/1.38/1.68 億元， 占比分別為27.91%/16.86%/25.09%/8.19%/10.44%/5.20%/6.31%, 同比增速分別為21.90/10.48%/64.58%/38.41%/42.76%/24.28%/40.02%。西南、華東、華中地區收入占比較大，營收合計占比69.86%，華東、華北、華南增速領先。公司市場網絡已經覆蓋全國32 個省級地區、290 個地級行政區，產品可在全國超過40 萬個零售終端網點進行銷售。（3）按銷售模式分，經銷商/定制餐調/電商/直營商超/外貿模式的營收分別為21.66/2.41/2.04/0.43/0.33 億元，占比分別為80.61%/8.98%/7.58%/1.61%/1.23%, 同比增速分別為38.32%/-4.87%/29.99%/89.06%/43.00%。定制餐調業務增速承壓，我們預計主要系22 年疫情中餐飲需求疲軟。

 

      毛利率結構性提升， 期間費用率收縮。22 年公司毛利率34.22%（yoy+2.00pcts），主要系毛利率更高的中式菜品調料占比提升。22 年公司期間費用率20.51%（yoy-3.97pcts），其中銷售費用率14.42%（yoy-5.05pcts）；管理費用率5.58%（yoy+0.15pcts)，主要系本年實施限制性股票激勵計劃導致人工成本增加；財務費用率-0.68%（yoy+1.03pcts），主要系本年存款規模減少導致利息收入減少。22 年公司歸母凈利率12.70%（yoy+3.59pcts），公司盈利能力顯著提升。

 

      投資建議：展望2023 年，公司將通過好人家品牌持續精耕C 端業務；通過大紅袍品牌在C 端業務基礎上大力拓展小B 端業務；以團餐特渠為切入口，試水進入預制菜行業，堅持發展第二曲線。我們預計公司2023-2025 年營收分別為32.78/39.37/46.91 億元，同比增長21.8%/20.1%/19.1%，歸母凈利潤分別為4.28/5.24/6.43 億元，同比增長25.3%/22.3%/22.7%，當前股價（3 月3 日收盤價）對應PE 分別為47/39/31X，上調至“推薦”評級。