引言：當前掃地機器人龍頭股銷量下滑，市場質疑長期滲透率邏輯是否依然成立。我們借鑒《跨越鴻溝》一書中的技術采用生命周期理論提出“水紋同心圓”模型，分析新品類滲透過程，認為掃地機器人目前碰到了早期市場向主流市場過渡的鴻溝。

 

    如何跨越鴻溝：在產品好用的前提下，價格下降是目前掃地機器人滲透的關鍵。更好的產品力和更低的價格是幫助滲透率提升的關鍵因素，我們圍繞產品力+價格兩個要素復盤了空調和智能手機的成長路徑，發現產品力滿足消費者需求是跨越鴻溝的基礎，而真正放量開啟滲透率提升閥門的過程，無不伴隨著“價格降至大眾可接受范圍”這條必經之路。

 

    1）產品：自清潔的產品力得到消費者認可，成為主流掃地機器人產品。短周期內，行業概念股進入漸進式創新階段，技術和功能預計小幅迭代，因此短期行業應關注另一核心要素——價格。

 

    2）價格：掃地機器人目前主流價格偏高，均價下行為長期滲透率上行提供了基礎。長期看：我們通過拆分掃地機器人成本構成，認為掃地機器人降本路徑較多，包括上游零部件成本降低、技術開發成本降低以及提高產品良率等，預計價格有較多的下降空間。短期看：頭部企業采取降價促銷和減配置降價格的折中方案降低產品售價。降價雖然影響短期盈利，但不動搖頭部格局，跨越鴻溝后長期成長可期，盈利空間廣闊。我們測算短期的價格下行打開增長空間后，預計國內市場行業到較成熟期，銷量有10 倍+的增長空間，利潤有7 倍左右的增長空間。

 

    投資建議：當前掃地機器人概念股出現量價背離現象，廠商短期采取推出更多SKU 組合以及降價措施來應對。投資者可能會擔心價格帶下移影響廠商利潤率，我們認為利潤率的下降從投資角度看其實并不可怕，核心是能否形成新的均衡凈利率預期，從而筑起預期的底部。價格下行有利于品類跨越鴻溝和加速滲透，頭部公司有望享受滲透率快速提升和盈利空間倍數增長紅利，并且盈利能力長期看依然可以通過降本實現提升。當前頭部公司估值較低，短期營收增速和盈利在筑底中，但長期成長前景和利潤空間廣闊。長期投資者已經可以逐步布局，重點推薦石頭科技、科沃斯。

 

    風險提示：需求增速不及預期、行業競爭加劇、芯片缺貨、海運運力緊張、原材料概念股價格上升等。

 

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